?。ㄊY雨文 周建）置身太子奶集團董事局主席李途純的辦公室，更像是進入到一個書庫中。

　　李途純喜歡看書，無論工作多忙，每天至少拿出一兩個小時閱讀。他說，最近，他一直在看與資本有關的書，因為 “資本”、 “上市”，是目前擺在太子奶以及李途純面前兩個最關鍵的詞。他相信，憑借書本和多年的經(jīng)驗，自己和企業(yè)能在 “資本”面前游刃有余。

　　作為1998年中央電視臺的廣告標王企業(yè)，李途純已經(jīng)對當年那個8888萬元的中標記錄相當?shù)唬F(xiàn)在經(jīng)?？紤]的問題是：如何實現(xiàn)千年構想，沖刺世界500強。在很多人看來，這是一個近乎奢侈的夢想，盡管同時也是一個令所有中國企業(yè)家都在有意無意間思索的主題。

　　不要怕，不要悔

　　“不要怕，不要悔”是李途純開創(chuàng)太子奶以來恪守的商業(yè)法則之一。

　　在1996年創(chuàng)立太子奶之前，李途純做過國有企業(yè)的干部，然后下海印過掛歷，開過書店、酒店、錄像廳，也給別人打過工、賣過糧油。在開創(chuàng)太子奶公司的時候，除固定資產(chǎn)外，最大的王牌便是一張50萬元的承兌匯票，困窘之狀可見一斑。但就是這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，在短短兩年后以8888萬元的天價，從中央電視臺一舉拿下了快速消費品的標王。在此基礎上，李途純確定了“零風險經(jīng)營”的銷售策略，把太子奶的經(jīng)營風險幾乎全部集中到自己身上，讓經(jīng)銷商輕裝上陣，膽魄令人佩服。

　　“標王”和 “零風險經(jīng)營”的組合拳打出去，太子奶一下子打開了局面。僅僅幾個月時間，太子奶就完成了在全國29個省、市、自治區(qū)250多個大中城市的戰(zhàn)略布局，并與樂百氏、娃哈哈一起形成了奶類飲品市場三足鼎立的局面。

　　“不要怕”，讓太子奶從無到有，從弱到強，完成了一次次蛻變。

　　在強大的宣傳和營銷攻勢下，太子奶產(chǎn)品銷量激增，由于各地產(chǎn)品供不應求，工廠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了管理混亂。最嚴重的一次，一批價值1000多萬元未嚴密包裝的產(chǎn)品竟然流向了市場。

　　問題暴露出來，企業(yè)內部責難聲、懺悔聲不絕于耳。李途純冒著現(xiàn)金鏈斷裂的危險，毅然收回了這批產(chǎn)品。在李途純鎮(zhèn)定自若的指揮下，公司迅速整合所有上下游資源。

　　“不要悔”，讓太子奶每每在生死攸關的關鍵時刻，表現(xiàn)出驚人的決心和效率，最終實現(xiàn)了企業(yè) “質”的飛躍。

　　得趨勢，得天下

　　“成熟產(chǎn)業(yè)，無論你做得多大，都無法回避一個事實，那就是，這些產(chǎn)業(yè)的市場需求已經(jīng)基本趨于飽和，成長性非常有限，利潤非常稀薄。所以，真正要建功立業(yè)，必須找到一個處在蟄伏期的產(chǎn)業(yè)，它潛龍在淵，一旦爆發(fā)，將勢如破竹。”李途純這樣形容他對趨勢的理解。

　　在娃哈哈等商界巨頭的陰影下隱忍多年后，太子奶終于厚積薄發(fā)，要后來居上了。今年1月7淘寶網(wǎng)10大減肥產(chǎn)品祛斑最好的玫瑰精油左旋天然雪蓮眼霜怎么樣日霜美甲工具哪種好日，李途純在人民大會堂正式發(fā)布了籌劃海外上市的消息。計劃一旦實現(xiàn)，太子奶將成為中國快速消費品海外上市的 “第一股”。

　　12年前，李途純創(chuàng)建太子奶公司的時候，中國乳業(yè)市場一片沉寂，伊利、蒙牛這些當今如日中天的奶業(yè)巨頭，當時都還默默無聞。破冰，顯然需要極大的勇氣和信心。

　　“那時候，我有兩個最基本的判斷：第一，日本靠牛奶強壯了一個民族，中國隨著國家經(jīng)濟實力的增強，人民收入水平的提高，乳業(yè)必將大有所為；第二，中國人對普通奶有很強的不耐癥，吸收有很大的障礙，中國的乳業(yè)市場終究還會是乳酸菌奶的天下。”這兩個基本判斷，讓李途純在之后的幾年中，頂住了種種誘惑，在娃哈哈的礦泉水賺得盆滿缽滿，蒙牛、伊利的純奶橫掃千軍的背景下，他始終保持著清心寡欲，決不隨波逐流。

　　事實證明，善于在黑暗中等待光明的李途純，把握準了發(fā)展趨勢。從2002至2004年，李途純大膽地做出決定，斥巨資在株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時啟動五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，從而形成東西南北中的全國性戰(zhàn)略布局；高盛、摩根斯坦利、英聯(lián)等頂尖投資銀行，都是在 “三顧茅廬”之后，才拿到太子奶的入股權。

　　學習，改變命運

　　不難想象，當一個草根起家、歷經(jīng)許多創(chuàng)富故事的中年男人，終于發(fā)現(xiàn)了他認為可以書寫一段商業(yè)傳奇的人生踏板的時候，那種發(fā)自內心的珍視是多么自然。李途純說，他現(xiàn)在已經(jīng)把全部精力釋放給了太子奶。 “寫書也是其中的一部分，百年老店的根基其實在文化。”

　　在看書之余，李途純也把目光投向了清華大學的EMBA學習。他認為，是清華的學習，改變了他個人和太子奶的前途命運。

　　“中國企業(yè)家，由于商業(yè)文化的制約和自己成長經(jīng)歷的局限，大都存在這樣或那樣的短板。一個企業(yè)、一個企業(yè)家發(fā)展所能達到的高度，不取決于他最優(yōu)秀的因素，而是取決于他最致命的弱點，這就是經(jīng)濟學上所謂的短板效應。在清華幾年的學習讓自己得到了均衡發(fā)展。”李途純深有感慨地說。

　　目前，太子奶公司有100多位中外名牌大學的MBA畢業(yè)生，這些人大都有在外企和大型乳品企業(yè)高層任職的經(jīng)歷。公司近20名高管人員全部為清華、北大、中歐、復旦等高校的EMBA。另外，公司還與中國農(nóng)大、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院等機構簽訂了培養(yǎng)數(shù)十名研究生的協(xié)議。公司每年僅花在員工素質培訓方面的費用，就達500多萬元。

　　是學習，讓太子奶獲得了持續(xù)發(fā)展的動力。

　　沖刺，瞄準世界500強

　　“太子奶集團一定要進入世界500強，10年不行20年，一代不行，兩代、三代。”這是李途純在踏上新征途時的誓言。

　　“5年內總資產(chǎn)達到20億元，總銷售額達到100億元，在鞏固主業(yè)的基礎上，進軍金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，不斷培育企業(yè)的新利潤增長點和核心競爭力，加強企業(yè)的資本擴張能力，從而鑄就一流的企業(yè)品牌，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益。”這是太子奶的發(fā)展方略。

　　一個民營企業(yè)家，提出這樣的發(fā)展方略，無疑是需要勇氣和膽識的。而這樣的勇氣和膽識，出現(xiàn)在李途純身上并非偶然。

　　少年時期的李途純，在 “文化大革命”中，先后5次失學；作為當?shù)氐睦砉た聘呖紶钤瑓s由于家庭背景，與清華、北大失之交臂；畢業(yè)分配后，在一個單位一干就是10年，在即將被提拔為副處級時，毅然下海；在深圳打工，走出單槍匹馬闖蕩江湖的第一步；靠制造掛歷獲得 “第一桶金”；開餐館、做服裝代理，為開創(chuàng)大企業(yè)進行積淀；創(chuàng)建太子奶，與國際資本對接，讓李途純有了更足的豪氣。

　　當然，世界500強并不是李途純的終極目標。打造中華民族的強勢品牌，為中國經(jīng)濟貢獻微薄之力，是他心中一個永遠的夢。