雖然目前消息指雙方并未就合作達成共識，但據(jù)中國乳業(yè)協(xié)會理事王丁棉分析，就達能和新希望雙方的需求來看，雙方合作的可能性非常大。王丁棉稱，由于目前僅靠蒙牛馬鞍山工廠、北京及上海妙士工廠較為分散，達能旗下酸奶品牌碧悠為完成其全國布局正面臨高運輸成本的困境。而另一方面，新希望乳業(yè)旗下部分工廠由于經(jīng)營不力，亦想通過出售虧本的工廠來減輕負擔。
碧悠全國布局仍缺“棋子”
今年年初，有消息傳出達能為發(fā)展其酸奶新陣地，已于1月與妙士乳業(yè)簽訂合約，就收購妙士北京、上海兩家工廠一事達成協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士對此分析，在與光明、娃哈哈及蒙牛的合作相繼告破之后，達能品牌在中國市場受到相當大的負面影響。因此，達能此舉意在拓展其酸奶業(yè)務的生產(chǎn)能力。而據(jù)記者了解，目前達能與妙士的合作也僅限于收購工廠，妙士的品牌、產(chǎn)品等其他業(yè)務均未涉及。
雖然已將妙士兩家工廠收歸麾下，但達能碧悠要盡快提升其市場份額、完成其全國布局的目標并非易事。中國乳業(yè)協(xié)會理事王丁棉向記者表示，現(xiàn)在達能碧悠在中國市場僅由蒙牛馬鞍山的一家工廠代工，加上未來妙士的兩家工廠也只有三家，這樣的規(guī)模絕對無法滿足其全國市場的供應?！八崮踢@一產(chǎn)品存在冷鏈配置的問題，售貨期及產(chǎn)品從出廠到銷售的保質(zhì)期的長短都將直接影響到產(chǎn)品的銷售；另外，遠距離市場的運輸成本也會比本地市場的高出許多。”王丁棉稱，為了節(jié)約運輸、銷售成本，達能本身很需要一個原料、生產(chǎn)、市場銷售的獨立體系。御淑堂潤膚面部按摩霜去黑頭哪種減肥方法好瘦腿吃多也不胖的方法
“酸奶”成雙方合作契合點
為盡快構(gòu)建獨立的酸奶生產(chǎn)銷售體系，達能自今年以來就一直與各地乳企接觸，欲購下合適的乳制品加工工廠。據(jù)消息人士透露，光明與達能分手之后不久即推出暢優(yōu)取代碧悠，并依靠原來生產(chǎn)達能碧悠的廣州工廠迅速占領酸奶市場，而達能在廣東市場的酸奶業(yè)務則出現(xiàn)了暫時性的空白。出于市場的迫切需求，廣東兩家民營乳品加工企業(yè)已向達能發(fā)出合作信息，而達能也與當中的一家進行了考察，可能就此展開洽談合作。
另有消息稱，達能在今年3月時亦已與四川新希望乳業(yè)進行首輪接觸。北京東方艾格乳業(yè)分析師陳連芳表示，與國內(nèi)企業(yè)乳品企業(yè)相比，新希望乳業(yè)的長處之一就是奶源比較充足，多為自有的牧場，這樣，制造新鮮的酸奶就有很大的原料優(yōu)勢，同時，國內(nèi)常溫奶市場已被伊利、蒙牛等壟斷。“新希望一直希望能把酸奶業(yè)務做起來，達能在技術(shù)以及品牌上能提供不小的幫助?！?/P>
王丁棉也向記者表示，新希望集團的主業(yè)在于飼料和屠宰，其乳品業(yè)務的比例并不大。雖然新希望通過兼并進入奶業(yè)界好幾年，但目前經(jīng)營狀況并不理想，11家現(xiàn)有的乳品加工廠中大概有1/3有盈利，其他都處于接近虧本的邊緣。在這種情況下，新希望也需要通過外部先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理經(jīng)驗來改善自身經(jīng)營狀況。“就市場需求而言，新希望牽手法國達能有很大的可能性?！?BR>
