前瞻 
     
    皇城根下曾經(jīng)晉身全國(guó)乳業(yè)三甲的三元食品，自2004年北京大本營(yíng)受到伊利、蒙牛的強(qiáng)烈攻擊后，2006年上海市場(chǎng)再度萎縮。就在這樣的窘境中，此前身為三元集團(tuán)總經(jīng)理的張福平在兩萬(wàn)三元人企盼“再度輝煌”的目光中，接任三元集團(tuán)董事長(zhǎng)。 

　　“董事長(zhǎng)之職剛剛交接完畢。”三元集團(tuán)宣傳部張部長(zhǎng)透露，“三元集團(tuán)到2010年要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額80億元的目標(biāo)，爭(zhēng)取100億元，凈利潤(rùn)保證實(shí)現(xiàn)2億元，爭(zhēng)取3億元。3年內(nèi)，三元集團(tuán)將使集團(tuán)下屬二級(jí)單位的數(shù)量至少減少一半，三級(jí)企業(yè)的數(shù)量至少減少2/3以上，集中培育十多家年收入過(guò)億、年利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)支柱型龍頭企業(yè)。” 

　　兩個(gè)月前，三元集團(tuán)前董事長(zhǎng)包宗業(yè)因年齡原因卸任。自從集團(tuán)旗下的上市公司三元食品被戴上ST后，三元的高層調(diào)整即備受業(yè)界矚目。 

　　“包總的卸任純粹因?yàn)槟挲g原因，他卸任后開(kāi)始在北京市政協(xié)工作。”張部長(zhǎng)對(duì)本報(bào)強(qiáng)調(diào)，“而且，張總接任董事長(zhǎng)以后，目前還是按照集團(tuán)既有的戰(zhàn)略發(fā)展，這個(gè)月對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的飯店資源和商貿(mào)業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合。如三元食品剛剛向市場(chǎng)推出的4款高端新品牛奶——極致ESL鮮奶、TIME凝固型酸奶、淡奶油、馬蘇里拉奶酪，就是包總在任期間運(yùn)作的項(xiàng)目。” 

　　三元集團(tuán)辦公室另一位工作人員表示，包宗業(yè)在職期間，三元的業(yè)績(jī)是贏利的，去年集團(tuán)贏利5000萬(wàn)元左右。其中，三元食品實(shí)現(xiàn)贏利1477萬(wàn)元，止住了連續(xù)數(shù)年的虧損狀況。 

　　但是本報(bào)記者在三元集團(tuán)提供的一份資料上看到，2003年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入39億元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.23億元。3年后，當(dāng)集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到80多億元時(shí)，利潤(rùn)卻并未有所增長(zhǎng)。  哪個(gè)牌子好祛痘茶樹(shù)精油去痘印護(hù)膚化妝水排行榜補(bǔ)水好用身體緊致產(chǎn)品推薦

　　而按照集團(tuán)原計(jì)劃，到今年年底，三元將基本完成集團(tuán)旗下二級(jí)國(guó)企股份制公司化的改造。 

　　“因?yàn)榍吧硎寝r(nóng)墾公司，集團(tuán)的包袱太重，估計(jì)今年很難完成，可能要推遲到十一五末，不過(guò)張總接任董事長(zhǎng)以后，肯定要力爭(zhēng)盡快完成這項(xiàng)任務(wù)。”張部長(zhǎng)表示。 

　　旁觀 三元問(wèn)題在品牌營(yíng)銷(xiāo) 

　　作為北京市國(guó)資委直屬企業(yè)，三元的執(zhí)行力和創(chuàng)造力曾為業(yè)界詬病。中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)雷永軍對(duì)本報(bào)表示，三元營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造力不夠，三元的硬傷就是在品牌推廣上缺乏人才。 

　　長(zhǎng)期從事乳品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的雷永軍對(duì)三元的舉動(dòng)一直“看不懂”，“在伊利和蒙牛在全國(guó)進(jìn)行大肆并購(gòu)，從區(qū)域性走向全國(guó)大舉擴(kuò)張的時(shí)候，三元卻不知道在做什么”。 

　　在雷永軍看來(lái)，三元的失敗在于沒(méi)有把握4次機(jī)會(huì)：一是乳品企業(yè)在大并購(gòu)的時(shí)候，沒(méi)有并購(gòu)；二是企業(yè)在從區(qū)域市場(chǎng)向全國(guó)擴(kuò)張的時(shí)候，沒(méi)有擴(kuò)張；三是應(yīng)該推出新品，卻一直停滯不前；四是沒(méi)有通過(guò)與外界合作，提升品牌形象。 

　　“張福平上臺(tái)必須攻克這些，否則三元很難恢復(fù)曾經(jīng)的輝煌。”雷永軍認(rèn)為，即便是三元借助葛優(yōu)的廣告營(yíng)銷(xiāo)，也并未達(dá)到盡善盡美，“三元完全可以在這上面做得更好”。 

　　“以前三元的品牌定位存在很大問(wèn)題，將自己定位為北京人自己的牛奶，這帶有很深的歧義。”在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗看來(lái)，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，推出再多的產(chǎn)品也無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。