為了與乳業(yè)集團(tuán)叫板，3月16日，上海13家奶牛場(chǎng)組成了首個(gè)奶牛合作社。該合作社的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，通過(guò)結(jié)盟奶牛場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)和統(tǒng)一談判，從而與大的乳業(yè)集團(tuán)在商業(yè)對(duì)話中“平起平坐”。那么，弱勢(shì)企業(yè)結(jié)盟博弈強(qiáng)勢(shì)究竟有利還是有弊?4日，多位業(yè)內(nèi)人士和專(zhuān)家對(duì)此發(fā)表了自己的見(jiàn)解。 
　　現(xiàn)象點(diǎn)擊上海奶農(nóng)結(jié)同盟上海的奶農(nóng)老吳已和奶牛打了三十多年的交道，現(xiàn)在，他和同行們發(fā)現(xiàn)牛奶的價(jià)格越來(lái)越便宜。“便宜”的直接表現(xiàn)就是自己養(yǎng)了336頭奶牛，一年下來(lái)竟然虧了1430元。飼養(yǎng)了336頭奶牛反而虧了。這在外人眼里不可能發(fā)生的事情卻真實(shí)存在。“養(yǎng)奶牛咋沒(méi)以前賺錢(qián)了？”對(duì)此，老吳認(rèn)為，不斷上漲的成本是“罪魁禍?zhǔn)?#8221;。“現(xiàn)在飼料成本占總成本的比例已經(jīng)達(dá)到70%以上。”據(jù)老吳介紹，奶場(chǎng)成本上升，但乳業(yè)公司為了降低成本，一直咬住基準(zhǔn)價(jià)來(lái)收購(gòu)。
　　于是圍繞奶價(jià)，奶農(nóng)和乳業(yè)公司不斷地討價(jià)還價(jià)。但擠出來(lái)的奶“不賣(mài)也得賣(mài)”，奶農(nóng)處于先天劣勢(shì)。老吳意識(shí)到自己的力量同乳業(yè)集團(tuán)相比太微薄。“將周?chē)哪剔r(nóng)組織起來(lái)，成規(guī)模向乳業(yè)企業(yè)叫板”這個(gè)想法不斷地呈現(xiàn)在他心里。當(dāng)他把成立合作社的想法和奉賢地區(qū)的13個(gè)奶牛場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)時(shí)，取得了高度一致，因?yàn)楫?dāng)規(guī)模從100頭變成幾千頭，談判的底氣就大大不同，沒(méi)有哪個(gè)乳業(yè)集團(tuán)敢忽視它。他們一同制訂了公司章程，分別出資，湊齊了50萬(wàn)元注冊(cè)資本。兩個(gè)多月后，上海市第一家奶牛合作社——金麟奶牛養(yǎng)殖合作社在3月16日掛牌。
　　奉賢區(qū)奶牛管理服務(wù)站站長(zhǎng)姜建中則對(duì)組建合作社的好處做了五點(diǎn)總結(jié)：一是統(tǒng)一采購(gòu)，大量的飼料、獸藥、機(jī)器，都可以通過(guò)規(guī)?；少?gòu)降低成本；第二是統(tǒng)一談判，爭(zhēng)取更有利的價(jià)格；第三是統(tǒng)一服務(wù)：13個(gè)奶牛場(chǎng)所需的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)，都可以統(tǒng)一提供，力爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)；第四是統(tǒng)一管理培訓(xùn)，合作社制定了技術(shù)規(guī)范，在奶牛繁殖、擠奶、獸醫(yī)操作等方面進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)；第五是統(tǒng)一免疫，減少疫病風(fēng)險(xiǎn)。辯論臺(tái)專(zhuān)家觀點(diǎn)正方聯(lián)盟讓弱勢(shì)企業(yè)取得發(fā)言權(quán)“任何大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展而來(lái)的，弱勢(shì)企業(yè)同樣是市場(chǎng)的主體，當(dāng)然也可以主動(dòng)爭(zhēng)取在公平的市場(chǎng)環(huán)境下來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，相同行業(yè)的弱勢(shì)企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟正是這樣一種積極態(tài)度的體現(xiàn)！”東北師范大學(xué)商學(xué)院教授李春艷認(rèn)為，弱勢(shì)企業(yè)通過(guò)聯(lián)盟的形式來(lái)爭(zhēng)取發(fā)言權(quán)應(yīng)當(dāng)予以鼓勵(lì)，通過(guò)團(tuán)結(jié)互助共同發(fā)展，不僅有助于小企業(yè)迅速獲得市場(chǎng)承認(rèn)，更主要的是可以讓小企業(yè)也能有機(jī)會(huì)參與行業(yè)規(guī)則的制定，獲得平等發(fā)展的機(jī)會(huì)。
　　她認(rèn)為，選擇結(jié)盟的一般都是市場(chǎng)中的弱勢(shì)企業(yè)，通過(guò)結(jié)盟化的運(yùn)作，這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了用一個(gè)聲音說(shuō)話，增加了同周邊行業(yè)談判的砝碼，也有利于產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和質(zhì)量的有效提升。反方自發(fā)結(jié)盟危害其他群體利益對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)通過(guò)結(jié)盟來(lái)爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)的做法，吉林大學(xué)商學(xué)院工商管理研究所教授張秀娥認(rèn)為，以結(jié)盟的形式維護(hù)自身權(quán)益要有一個(gè)“度”的原則，既要讓聯(lián)盟達(dá)到一定的效果，又要在結(jié)盟的同時(shí)避免形成壟斷。因此，結(jié)盟不能完全是商家的自發(fā)行為，也需要政府相關(guān)部門(mén)加以引導(dǎo)和協(xié)調(diào)。她表示，供應(yīng)企業(yè)與采購(gòu)企業(yè)之間的矛盾屬于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中正常的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，因?yàn)樯舷掠涡袠I(yè)之間永遠(yuǎn)在不停地進(jìn)行著博弈。“13家奶牛場(chǎng)需要把結(jié)盟的范圍擴(kuò)大，直至接近全行業(yè)范圍內(nèi)的大聯(lián)盟，才可以真正獲得話語(yǔ)權(quán)。但此時(shí)，這一行業(yè)也便開(kāi)始接近壟斷了，從而會(huì)危脅到其他市場(chǎng)群體的利益。”張秀娥認(rèn)為，如何增強(qiáng)商業(yè)聯(lián)盟的組織性、有效性和科學(xué)性，這需要政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行積極地規(guī)范和協(xié)助，無(wú)法靠商家的自發(fā)行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 淘寶商城睫毛膏瘦臉?biāo)?/font>面膜好用美臀產(chǎn)品推薦眼影瘦身方法哪個(gè)好
　　辯論臺(tái)商家看法正方統(tǒng)一行動(dòng)勝過(guò)單打獨(dú)斗在長(zhǎng)春，為了與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行博弈而組建的商業(yè)聯(lián)盟同樣大量存在。其中，大部分都是同一行業(yè)內(nèi)的商家聯(lián)合起來(lái)對(duì)抗上下游企業(yè)，爭(zhēng)奪對(duì)話中的主動(dòng)地位。2006年11月，由長(zhǎng)春市60多家金店聯(lián)合發(fā)起組建的“長(zhǎng)春市金銀珠寶行業(yè)商會(huì)”正式掛牌成立。此后，這60多家金店將對(duì)金飾類(lèi)商品制定相應(yīng)的零售指導(dǎo)價(jià)格，如果欲調(diào)整售價(jià)，這些金店也將集體協(xié)商、統(tǒng)一調(diào)價(jià)。對(duì)于這次結(jié)盟，長(zhǎng)春市金銀珠寶行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓瑛認(rèn)為非常必要。在結(jié)盟后，各成員金店將組織建立行業(yè)內(nèi)部的自律公約，并利用統(tǒng)一集體的成本優(yōu)勢(shì)和定價(jià)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)同大商場(chǎng)進(jìn)行博弈。他表示，利用集體的力量同弱勢(shì)企業(yè)對(duì)話，這要比每個(gè)商家單打獨(dú)斗的效率更高。
　　反方簡(jiǎn)單結(jié)盟難改弱勢(shì)地位對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)結(jié)盟與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行博弈的行為，也有人認(rèn)為可能難以達(dá)到預(yù)期效果。長(zhǎng)春市某食品生產(chǎn)企業(yè)的沈經(jīng)理同東北地區(qū)的各大商場(chǎng)超市打了多年交道，他認(rèn)為，簡(jiǎn)單的結(jié)盟并不能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)與強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)企業(yè)的平等對(duì)話。他舉例說(shuō)，為了抵制某大型超市提出的高額“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，上海多家炒貨企業(yè)曾經(jīng)以炒貨協(xié)會(huì)的名義發(fā)起了一場(chǎng)停止供貨的行動(dòng)，但是超市方面對(duì)炒貨協(xié)會(huì)的身份和代表性進(jìn)行了質(zhì)疑，并認(rèn)為企業(yè)和企業(yè)之間的事情炒貨協(xié)會(huì)無(wú)權(quán)干涉，堅(jiān)持與各個(gè)企業(yè)單獨(dú)談判。最后，炒貨企業(yè)聯(lián)盟被超市“擊破”，這一事件也以炒貨企業(yè)讓步和解而告終。“弱勢(shì)企業(yè)間進(jìn)行簡(jiǎn)單的結(jié)盟，并不能從根本上改變強(qiáng)者為尊的局面。”沈經(jīng)理認(rèn)為，由于在市場(chǎng)鏈條中所處位置的不同，生產(chǎn)企業(yè)與采購(gòu)企業(yè)之間的不平等是客觀存在的，雖然結(jié)盟可以讓處于弱勢(shì)的企業(yè)形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，但實(shí)際起到的效果可能微乎其微。