蒙牛原奶供應商、蒙牛原高管參與創(chuàng)立的現(xiàn)代牧業(yè)（集團）有限公司（下稱“現(xiàn)代牧業(yè)”）正在力推自有奶。

本報了解到，目前在北京、呼和浩特、天津、包頭、太原、赤峰等地一些高檔小區(qū)內(nèi)，現(xiàn)代牧業(yè)品牌產(chǎn)品的易拉寶和宣傳展臺陸續(xù)搭建了起來，穿著統(tǒng)一服裝的現(xiàn)代牧業(yè)人員向用戶推銷奶卡，后期以訂送方式進行配送。

現(xiàn)代牧業(yè)（集團）有限公司成立于2005年，2010年末在香港聯(lián)交所主板上市。作為上游原奶供應商，其專門從事奶牛養(yǎng)殖和原奶銷售，資料顯示其超過90%的產(chǎn)品供給蒙牛。而現(xiàn)代牧業(yè)的高管亦多出自蒙牛系。

隨著十大創(chuàng)業(yè)元老徹底退出蒙牛，蒙牛乳業(yè)正在逐漸步入“中糧時代”。由原蒙牛系人創(chuàng)立的現(xiàn)代牧業(yè)是否會成為下一個蒙牛人的主戰(zhàn)場？

連鎖銷售

5月，一家名為“北京天元利農(nóng)品牌管理有限公司”（下稱“天元利農(nóng)”）亦注冊成立。其企業(yè)類型為有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊資本 1000萬元，經(jīng)營范圍包括企業(yè)管理咨詢、企業(yè)策劃、市場調(diào)查、技術推廣服務等。蕭桂森博士任該公司總裁，他曾任蒙牛連鎖事業(yè)本部負責人。

蕭桂森將天元利農(nóng)定義為“現(xiàn)代牧業(yè)的品牌管理和銷售代理公司”。他透露，新公司由包括自己在內(nèi)的十余個自然人投資成立，但是“從法律意義上，和現(xiàn)代牧業(yè)目前還屬于兩個獨立的公司”。

本報得到的確定消息稱，隨著現(xiàn)代牧業(yè)半年報的公布，現(xiàn)代牧業(yè)將會通過控股方式接手北京天元利農(nóng)。“現(xiàn)在是第一階段，先組建一個公司，由自然人投資；接下來現(xiàn)代牧業(yè)半年報公布以后，控股天元利農(nóng)作為銷售平臺。”接近現(xiàn)代牧業(yè)的消息人士透露。

現(xiàn)代牧業(yè)前身是領先牧業(yè)，由蒙牛原副董事長鄧九強等前高管及其親屬等13名自然人和蒙牛馬鞍山公司于2005年9月創(chuàng)辦。

上市前，現(xiàn)代牧業(yè)一直以養(yǎng)牛、生產(chǎn)及銷售原奶為主，超過九成銷售額供給蒙牛。2010年底，現(xiàn)代牧業(yè)公布了與蒙牛乳業(yè)訂立的從2008年10月開始為期10年的承購原料奶供應協(xié)議，按照該協(xié)議，現(xiàn)代牧業(yè)有權(quán)將30%的奶源供應給除了伊利和光明等其他公司。

而在現(xiàn)代牧業(yè)上市文件說明中，亦曾經(jīng)提及“我們計劃開發(fā)自有品牌乳品（鮮奶、酸奶等），以中國富裕地區(qū)追求健康生活方式的客戶為對象。”蕭桂森解釋稱，此舉主要是為了規(guī)避市場風險，降低依賴單一客戶的風險。

目前現(xiàn)代牧業(yè)的終端產(chǎn)品涉及常溫奶、低溫奶和酸奶三種品類。其中鮮奶8.8元一瓶，酸奶12元一杯，定價偏高端。目前自有品牌消耗原奶量，相比 現(xiàn)代牧業(yè)每日1500噸以上的原奶供給量，比例不足10%。今年4月份,　現(xiàn)代牧業(yè)份額最大的業(yè)務板塊常溫奶正式上線，產(chǎn)品線正式布局完成。

蕭桂森稱以后自有產(chǎn)品的生產(chǎn)量將逐步提高，“根據(jù)跟蒙牛的10年合約，到2018年，30%現(xiàn)代牧業(yè)的原奶還是用來打造自主乳業(yè)品牌。”

目前現(xiàn)代牧業(yè)已經(jīng)在張家口塞北牧場和安徽肥東牧場建立配套產(chǎn)品生產(chǎn)線，并以這兩大生產(chǎn)基地為圓心，將市場范圍輻射至華北、華東以及華南?？紤]到酸奶和低溫奶有運輸半徑的局限，在今年年底現(xiàn)代牧業(yè)還有望在馬鞍山牧場附近增設一個此類產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。

和傳統(tǒng)乳企倚重商超等傳統(tǒng)的商超渠道不同，現(xiàn)代牧業(yè)的推廣，首先采用會員制、直接配送。其銷售人員先期在高檔小區(qū)布點宣講，銷售奶卡，而后通過 以訂送方式直接送貨上門。其次，連鎖加盟?，F(xiàn)代牧業(yè)的連鎖銷售門店都圍繞建立在以上小區(qū)附近，采取就近配送。其中既有直營也包括加盟店，而加盟店以后會比 直營比例“多得多”。

在這一模式中，天元利農(nóng)扮演的是一個“加盟總部”的角色，其賺取的是加盟商的加盟費和每年上繳的管理費。

目前現(xiàn)代牧業(yè)正在嘗試進入部分商超，“但連鎖銷售才是未來的主要渠道。”蕭桂森稱。在他看來，現(xiàn)代牧業(yè)做終端會盡量避免“像蒙牛那么快速”，因為“那樣的增長缺乏質(zhì)量”。

淡化蒙牛印記

一直以來，現(xiàn)代牧業(yè)其管理層及投資人都與蒙牛有著千絲萬縷的關系，而其發(fā)展軌跡也與蒙牛如影隨形。

公開資料顯示，現(xiàn)代牧業(yè)多名高管都來自蒙牛。包括負責此次現(xiàn)代牧業(yè)終端渠道鋪設的蕭桂森曾任蒙牛連鎖事業(yè)本部負責人，在2005年前后曾幫助蒙牛打造類似的連鎖體系。

而牛根生本人雖未直接投資現(xiàn)代牧業(yè)及參與其運作，但其名下老?；饏s通過各種方式持有現(xiàn)代牧業(yè)股份。換句話說，現(xiàn)代牧業(yè)是獨立在蒙牛集團以外的、純蒙牛原中高層控股的企業(yè)。

另一方面，現(xiàn)代牧業(yè)的發(fā)展模式與當年蒙牛策略亦極為相像。如其從2005年成立，到2010年上市，其上市時間和其老東家蒙牛一樣都不過5年時間；二者都是通過整合政府或者其他人的資源來發(fā)展自己。

和上市初始頭頂蒙牛“光環(huán)”不同的是，而今的現(xiàn)代牧業(yè)正在逐步淡化蒙牛印記。

由于國內(nèi)乳制品企業(yè)質(zhì)量問題頻現(xiàn)，當問及和國內(nèi)幾家乳企的關系時，現(xiàn)代牧業(yè)的一位促銷人員回答道：“我們有自己的牧場、自己的奶牛，都是自己加工、自己銷售，和蒙牛一點關系也沒有”。

中投顧問高級研究員薛勝文認為，推廣自有品牌產(chǎn)品刻意淡化“蒙牛”印記，這符合現(xiàn)代牧業(yè)保持著一貫的低調(diào)經(jīng)營路線，也是為了回避蒙牛乳業(yè)可能會給企業(yè)帶來的負面影響，為打造一個全新的乳業(yè)品牌形象奠定良好的基礎。

亦有猜測認為現(xiàn)代牧業(yè)會是牛根生離開蒙牛之后的又一個新戰(zhàn)場。“經(jīng)過2008年的三聚氰胺事件后，蒙牛元氣大傷，資金鏈出現(xiàn)過嚴重問題，實力與 以前不能同日而語了。牛根生曾經(jīng)說過要打造百年老店，但現(xiàn)在包括他在內(nèi)的蒙牛高管已經(jīng)悉數(shù)離開，從公開資料可以看出，現(xiàn)代牧業(yè)已經(jīng)是原蒙牛高管一個重要的 投資。從某種意義上講，這是種資源轉(zhuǎn)移。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說