乳業(yè)三巨頭微妙關(guān)系開(kāi)始發(fā)酵
　　

達(dá)能“碧悠”脫離光明轉(zhuǎn)投蒙牛

　　
　　昨天，光明2007年第一款新品“暢優(yōu)”正式上市。這也是郭本恒接過(guò)帥印后第一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作。
　　據(jù)消息人士透露，光明已經(jīng)正式放棄達(dá)能旗下高端功能酸奶“碧悠”品牌，而且目前達(dá)能已將其轉(zhuǎn)給了蒙牛。
　　蒙牛內(nèi)部人士昨日告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，今后，“碧悠”的生產(chǎn)地將不再是光明乳品八廠，而是蒙牛的馬鞍山基地。
　　市場(chǎng)盛傳，達(dá)能是在大光明成立后，謀求增持股份無(wú)望才另覓“新歡”的。但截至目前，當(dāng)事三方均拒絕對(duì)此發(fā)表任何評(píng)論。
　　“暢優(yōu)”是光明自主研發(fā)的高端功能酸奶，據(jù)郭本恒介紹，在這款新品上市前，光明進(jìn)行了三年的自主研發(fā)，“暢優(yōu)”菌種為光明獨(dú)家使用。
　　自己的品牌才是支柱
　　“暢優(yōu)”的外包裝以及其腸道保健功能與達(dá)能“碧悠”頗為相似。后者是達(dá)能在世界上的一個(gè)暢銷酸奶品牌，也是其在中國(guó)推出的第一個(gè)子品牌。2005年，達(dá)能將“碧悠”使用權(quán)轉(zhuǎn)交于光明。此前，達(dá)能與光明已經(jīng)進(jìn)行了多年的合作，達(dá)能的酸奶業(yè)務(wù)基本上都由光明打理，而光明也不負(fù)厚望，為后者在中國(guó)酸奶市場(chǎng)成功扭虧。期間，達(dá)能手中光明的股權(quán)從5%增長(zhǎng)到目前的20.01%，成為光明第三大股東。
　　然而，光明和達(dá)能之間的關(guān)系于去年年底突然出現(xiàn)變數(shù)。去年12月，達(dá)能與蒙牛聯(lián)手宣布將組建注冊(cè)資金為1億美元的合資公司，共同生產(chǎn)、研發(fā)與銷售酸奶等產(chǎn)品。 去細(xì)紋眼霜排行榜眼線黑眼圈怎么快速消除曬后男士護(hù)膚品哪個(gè)好瘦身霜讓胸部變大
　　據(jù)悉，達(dá)能與蒙牛乳業(yè)( 馬鞍山)有限公司合資的乳制品項(xiàng)目——蒙牛達(dá)能(馬鞍山)乳業(yè)有限公司已于月初通過(guò)審批，項(xiàng)目投資總額7.04億元，注冊(cè)資本3.1億元，其中達(dá)能出資1.52億元。該項(xiàng)目建成后，年生產(chǎn)各種液態(tài)奶將達(dá)到19萬(wàn)噸。
　　對(duì)此，光明方面并沒(méi)有正面回答，僅表示“光明自主品牌的高端酸奶才是光明未來(lái)的支柱”。據(jù)光明公關(guān)經(jīng)理龔妍奇介紹，光明一直堅(jiān)持推自己的副品牌，在“暢優(yōu)”前已有優(yōu)＋、優(yōu)倍等產(chǎn)品。
　　進(jìn)行360度營(yíng)銷組合
　　“中國(guó)乳業(yè)所有的新產(chǎn)品幾乎都是光明第一個(gè)推出的。”在新品發(fā)布會(huì)上，郭本恒如是介紹，并表示，包括酸酸乳、早餐奶、舒睡奶等都由光明首先推出。但因營(yíng)銷相對(duì)不力，光明盡管技術(shù)領(lǐng)先但未能占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　郭本恒承認(rèn)，“酒香也怕巷子深”。因此，“只有把產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題解決了，才能暢通。”據(jù)其介紹，光明將采取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和品質(zhì)、技術(shù)三駕馬車齊頭并進(jìn)的策略。對(duì)于新推出的“暢優(yōu)”，光明打算采取包括廣告、促銷、門店活動(dòng)等在內(nèi)所謂360度的營(yíng)銷組合。
　　據(jù)公司剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)，光明2006年在華東以外地區(qū)鮮有建樹(shù)。而隨著蒙牛馬鞍山基地的發(fā)展，以及伊利蘇州基地的建成，光明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步進(jìn)逼。不過(guò)，截至目前，光明在高端酸奶方面仍有不小優(yōu)勢(shì)。根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)，截至2006年上半年，光明旗下酸奶產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)以18.1%的占有率名列第一，而在郭本恒2007年的新品策略中，酸奶也是重中之重。
　　郭本恒表示，其將借“暢優(yōu)”打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。